В конце октября Владимир Путин и его спецпредставитель по инвестиционно-экономическому сотрудничеству с зарубежными странами Кирилл Дмитриев предложили США увеличить закупки российских удобрений. Американский рынок для российских удобрений давно открыт, а США уже являются одним из крупнейших покупателей российской продукции. Санкции на эти поставки не действуют. Зачем же Москве понадобилось ломиться в открытую дверь и превращать обычную торговлю понадобилось в предмет политических переговоров?
Добыча калийных удобрений. Фото: uralkali.com
Американское сельское хозяйство потребляет огромное количество удобрений, но зависимость от импорта сильно различается по их видам. США самостоятельно обеспечивают большую часть потребности в азотных и фосфорных удобрениях. По оценкам на 2025 год, чистый импорт покрывает около 13% потребления азота и 16% фосфора. Совершенно иначе обстоит дело с калием: примерно 95% американских потребностей удовлетворяется за счет импорта. Основным поставщиком остается Канада, обладающая крупнейшими производственными мощностями и географическим преимуществом.
Диаграмма 1. Зависимость США от чистого импорта по питательным элементам, 2025 год Источник: Purdue University Center for Commercial Agriculture, 2026 Охват: чистая импортозависимость по питательным элементам; показатель не отражает долю России и не равен доле валового импорта.
Россия уже занимает на этом рынке весьма заметное место. В 2023 году американский импорт российских удобрений составлял $1,62 млрд, в 2024-м снизился до $1,30 млрд, а в 2025 году вырос до $1,80 млрд. Доля России в американском импорте удобрений увеличилась с 13,9% в 2024 году до примерно 20% в 2025-м. Россия стала вторым по стоимости поставщиком удобрений в США после Канады.
Диаграмма 2. Импорт удобрений США из России в 2023–2025 годах Источник: UN Comtrade через World Integrated Trade Solution (WITS), товарная группа HS 31; значения округлены до $1,618, $1,304 и $1,798 млрд Охват: стоимость всего американского импорта удобрений из России в текущих долларах США; все категории HS 31.
Причем речь идет не только о деньгах, но и о весьма значительных физических объемах. В 2024 году США импортировали из России 2,42 млн тонн азотных и 1,49 млн тонн калийных удобрений. Вместе это почти 4 млн тонн, даже без учета фосфорных и смешанных удобрений. Российская продукция обеспечивала более четверти американского импорта азотных удобрений и около десятой части калийных.
Диаграмма 3. Российские поставки азотных и калийных удобрений в США в 2024 году Источник: UN Comtrade через WITS, HS 3102 и HS 3104; 2,4199 и 1,48995 млрд кг, округлено до 2,42 и 1,49 млн тонн Охват: физическая масса двух товарных групп за 2024 год; это не питательный эквивалент и не общий объём всех удобрений. Важно: диаграммы имеют разный охват — денежная стоимость HS 31, чистая импортозависимость по питательным элементам и физическая масса HS 3102/3104. Их значения не сопоставляются напрямую.
Особенно интересна ситуация с карбамидом. За первые семь месяцев 2026 года США импортировали из России около 1,49 млн тонн этого удобрения. На Россию пришлось 35,4% американского импорта карбамида, что сделало ее крупнейшим поставщиком данного продукта. Таким образом, российские производители уже сумели занять очень сильные позиции на одном из наиболее привлекательных сегментов американского рынка.
Именно поэтому предложение о резком увеличении поставок требует некоторой осторожности в оценках.
Американские фермеры не станут покупать больше удобрений только потому, что об этом договорились президенты.
Потребление определяется площадями посевов, агротехнологиями, ценами на сельскохозяйственную продукцию и стоимостью самих удобрений. Если российские поставки увеличатся, то главным образом за счет вытеснения других иностранных производителей, а не появления принципиально нового спроса.
Возможности такого вытеснения тоже неодинаковы. На рынке калийных удобрений России придется конкурировать прежде всего с Канадой, чье преимущество заключается не только в масштабах производства, но и в близости к американским потребителям. На рынке азотных удобрений конкуренция идет с производителями из стран, располагающих дешевым природным газом. Российские компании обладают собственным преимуществом благодаря низким внутренним ценам на газ, но американские производители также имеют доступ к сравнительно дешевому сырью.
Диаграмма 4. Конкуренты России по видам удобрений на рынке США, 2024 год Источник: UN Comtrade через World Integrated Trade Solution (WITS), импорт США, стоимость, 2024 год. Охват: азотные HS 3102, фосфорные HS 3103, калийные HS 3104; показаны три крупнейших поставщика в каждой группе. Данные этой диаграммы имеют иной товарный охват, чем общая торговля удобрениями HS 31 и показатели зависимости по питательным элементам.
Даже дополнительные поставки в размере 1 млн тонн в год при условной цене $350 за тонну принесут российским экспортерам лишь около $350 млн выручки. Это заметная сумма для отдельной компании, но сравнительно небольшая на фоне примерно 45 млн тонн общего российского экспорта удобрений. При этом дополнительная выручка не обязательно будет означать дополнительную прибыль: часть продукции придется перенаправить с других рынков, а новые контракты могут потребовать ценовых уступок.
Но коммерческий результат — не единственная возможная цель переговоров.
Российские удобрения не находятся под всеобъемлющим американским запретом на импорт. Торговля продолжается, несмотря на войну, санкции и политический конфликт. Однако санкционные риски, проблемы с расчетами, страхованием и перевозками могут увеличивать издержки и создавать неопределенность.
Если договоренности позволят снизить эти риски, российские производители получат выгоду даже без существенного увеличения физических поставок.
Американская сторона также может быть заинтересована в расширении круга поставщиков. Для фермеров это означает усиление конкуренции и потенциальное снижение цен, а для Вашингтона — уменьшение зависимости от отдельных торговых партнеров, прежде всего Канады на рынке калийных удобрений. Но здесь возникает противоречие: стремление снизить зависимость от одного поставщика может обернуться увеличением зависимости от другого, отношения с которым значительно менее предсказуемы.
Для Кремля выгода выглядит несколько иначе. Российская промышленность удобрений оказалась одной из наиболее устойчивых экспортных отраслей после начала войны. Производство и экспорт продолжают расти, а российская продукция сохраняет сильные позиции на мировом рынке. Возможность представить дальнейшее развитие этой торговли как результат межгосударственных переговоров позволяет превратить коммерческий успех частных компаний в политический ресурс.
Диаграмма 5. География российского экспорта удобрений по странам мира, 2024 год Источник: UN Comtrade через World Integrated Trade Solution (WITS), зеркальные данные импорта стран-партнёров из России, HS 31; общая стоимость российского экспорта удобрений по зеркальной статистике UN Comtrade — $15,5 млрд. Охват: 2024 год; показаны десять крупнейших стран. ЕС как агрегат не включён, чтобы избежать двойного счёта стран-членов. Доли рассчитаны от $15,5 млрд и округлены до 0,1 процентного пункта. Методика отличается от данных по физическим объёмам отдельных видов удобрений.
И здесь возникает еще один вопрос. Российские производители удобрений уже продают американским покупателям миллионы тонн продукции и получают за нее миллиарды долларов. Если американский рынок открыт, а торговля развивается, зачем вообще нужно специальное политическое соглашение? И что Вашингтон должен предоставить Москве в обмен на поставки товара, который американские компании и без того свободно покупают
Возможно, реальный предмет переговоров заключается не в дополнительных миллионах тонн, а в гарантиях сохранения торговли, смягчении ограничений или создании исключений из будущих санкций.
Тогда экономический смысл сделки будет определяться не объемом новых поставок, а стоимостью политических обязательств, которыми стороны обменяются.
Российская система отношений государства с производителями удобрений давно строится на сочетании административного давления и торга. Государство определяет условия поставок на внутренний рынок, регулирует экспорт и претендует на часть отраслевой ренты, оставляя компаниям возможность получать высокую прибыль. Теперь тот же механизм может выйти за пределы внутренней экономики: Кремль пытается распоряжаться не только распределением доходов отрасли, но и политической ценностью ее экспортных контрактов.
Получается довольно странная сделка. Американцам предлагают покупать то, что они уже покупают. Российским компаниям обещают рынок, на котором они уже работают. А Кремль рассчитывает получить политическую плату за торговлю, которая прекрасно обходилась без его посредничества.
Поддержите автора посильным пожертвованием. Разовым, а еще лучше — ежемесячным. Это позволит нам пережить трудности первых месяцев работы и построить крепкий «Мост».
Our organization is recognized by the Internal Revenue Service (IRS) as a 501(c)(3) tax-exempt, charitable organization, which means that all contributions made to us are tax-deductible to the fullest extent permitted by U.S. law. Individuals may generally deduct charitable contributions of up to 60% of their Adjusted Gross Income (AGI) for cash donations made to qualifying 501(c)(3) organizations. For donations of appreciated assets (such as stocks or other long-term capital assets), the deduction is typically limited to 30% of AGI, based on the fair market value of the asset. C-corporations may deduct charitable contributions of up to 10% of their taxable income for donations made to eligible charitable organizations.
