¿Un nuevo Klondike? Qué tienen en común los marketplaces rusos y las minas de oro

Al principio, los consumidores rusos se enfrentaron a la masiva salida de marcas extranjeras. Parecería que era el momento para que las marcas rusas ocuparan los nichos vacantes. Aunque fueran de menor calidad y más caras, al menos serían producción nacional. Pero el Estado necesitaba una gran cantidad de productos importados sin los cuales no podían volar aviones ni cohetes, funcionar computadoras ni operar máquinas importadas.

Entonces apareció la ley de importación paralela. Según la idea de sus creadores, simplemente debía permitir traer a través de la frontera todo lo que el Estado necesitara para sus fines, tanto militares como civiles. Pero en la práctica

la ley dio luz verde a un enorme flujo no registradode importación gris y negra. Y todo ese negocio giró en torno a los marketplaces, que para muchos se convirtieron en la oportunidad de entrar al mundo del dinero grande.

¿Qué tienen en común mercados tan aparentemente diferentes como los marketplaces y las minas de oro?

Primero, un umbral de entrada extremadamente bajo. Para empezar a vender en un marketplace, casi no se necesita capital inicial y, como muchos creen, no se requieren conocimientos especiales. Segundo, tenemos delante una historia de éxito atractiva, donde una simple ama de casa se convirtió en dueña de un imperio comercial mundial con un emblema morado. No discutiremos ahora lo absurdo de esas creencias. Hablemos de las consecuencias.

El bajo umbral de entrada al mercado atrae a una gran cantidad de personas que no comprenden bien todos los riesgos y problemas relacionados con trabajar en marketplaces.

Según datos de 2024, alrededor de 1,2 millones de personas comerciaban en marketplaces rusos, y el ingreso total alcanzó 8,2 billones de rublos. En promedio, los ingresos mensuales por persona son unos 570 mil rublos.

Según estimaciones de expertos, la rentabilidad normal para los marketplaces ronda el 20%. Esto significa que, en promedio, una persona gana alrededor de 115 mil rublos mensuales en un marketplace. Esto implica que la gran mayoría de los vendedores en marketplaces prácticamente no gana nada. Porque el ingreso mediano del 78% de los vendedores en 2024 fue de 53 mil rublos al mes.

Pero para vender en marketplaces hay que pagar por publicidad y por almacenamiento si el producto no se vende rápido. Además, están las devoluciones de productos que no gustan.

Resulta que el 90% de los participantes en este comercio, en el mejor de los casos, apenas cubren costos. En el peor, se quedan con productos sin vender y grandes deudas.

Lamentablemente, esta es la lógica de cualquier mercado competitivo: cuantos más participantes, menor es la rentabilidad. Y no importa de qué mercado se trate, ya sea agrícola, bursátil o de startups tecnológicas.

Por supuesto, aquí también habrá ganadores. Además de un pequeño número de vendedores exitosos, ganarán los propios marketplaces, las empresas que equipan los puntos de entrega, las compañías logísticas y los fabricantes extranjeros.

Los consumidores comunes también obtendrán algún beneficio, comprando productos importados a precios bajos. Siempre y cuando no se topen con zapatillas que se deshacen, televisores que se rompen al día siguiente, smartphones que no funcionan o ropa que se estropea con el primer lavado. Porque desde la entrada en vigor en 2022 de la ley de importación paralela, es imposible para los consumidores proteger sus derechos: los fabricantes ya no son responsables por esos productos.

Como resultado, muchos participantes en este proceso casi ilegal de comercio quiebran regularmente. Seguramente muchos piensan que simplemente tuvieron mala suerte, pero que en realidad es un negocio rentable.

Pero el sistema está diseñado para que pocos ganen. Igual que hace 130 años durante la legendaria fiebre del oro de Klondike.

Mientras el Klondike moderno funciona, triturando a miles de participantes, otros nuevos, ansiosos por el éxito, toman su lugar. En cierto modo, frente a nosotros hay una pirámide alimentada por la numerosa población rusa y también por la ruptura consciente de las normas aduaneras normales.

Sin embargo, este sistema no puede funcionar por mucho tiempo. O el Estado restablece un sistema normal de comercio internacional, o la degradación afectará a otras instituciones estatales. Lamentablemente, no hay una tercera opción.